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Vertrieb – Inhouse-Seminare

 

Erfolg für Ihr Vertriebsteam

Bullet Das Team!

Heute sind technische Produkte und Dienstleistungen im Markt ausgereift und werden von den Unternehmen weltweit vergleichbar in Leistung und Preis angeboten.

Entscheidend ist, wie der Verkäufer auftritt, emotional handelt und das Kundenvertrauen aufbaut. Vertrieb bedeutet strategisches Vorgehen, langfristige Kundenbindung und erfolgreich Geschäfte zu realisieren.
Wir bringen Ihnen die Techniken so praxisnah bei, dass Sie in der Lage sind, professionelle Verkaufsprozesse aufzubauen, durchzuführen und zum erfolgreichen Abschluss für alle Beteiligten zu bringen.

Erfolg für Ihren Vertriebsleiter

Bullet Die Führung!

Ein Team ist immer nur so gut, wie sein Kapitän. Führung und Motivation von Mitarbeitern, Planung, Steuerung und Kontrolle der Prozesse im Vertrieb sind die Kernaufgaben des Vertriebsleiters. Der Erfolg eines Vertriebsleiters hängt von der Vertriebsanalyse, Mitarbeiterführung, Vertriebs- und Marketingstrategie und deren Umsetzung ab. Der souveräne Umgang mit Top-Kunden rundet das Profil ab.

Bullet Den Verkaufsprozess auf allen Ebenen optimieren für mehr Umsatz

  • Die gute Vorbereitung
  • Richtiger Kundenkontakt
  • Die Bedarfs- und Bedürfnisanalyse – nur die richtige Fragetechnik fördert den Abschluss
  • Nutzen- und Vorteilsargumentation zielgericht auf die Bedürfnisse
  • Abschlusstechniken – Preisgespräch – Einwandbehandlung, damit es gar keine Einwände mehr gibt
  • Die gute Nachbereitung – After Sales als Vorbereitung zum Crosselling

Ihr Christian R. Hanisch

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